《仙剑五》——砍向国产游戏市场的最后一把大刀？

我的上一篇文章《仙剑！请掀起你的裙子！》似乎引起了很大的关注和争议，从新浪游戏到驱动中国甚至官网都转载了这篇文章。只不过个别读者似乎没有看懂我的寓意，在这里小小的澄清一下：我的文章内容并不是指责《仙剑奇侠传五》中人物衣着不暴露，而是一种比喻，指责的是国产游戏的游戏性不强，在欧美游戏纷纷加强游戏性的时候仍旧靠所谓的剧情作为卖点。

今天我不想再继续批评《仙剑五》的本身，只想说说国产游戏除了本身在质量上的不思进取外，在营销手段等其他方面做的那些丝毫不逊于游戏本身低劣的质量的一些错误的举动。

《秦殇》曾经被国外最知名游戏网站誉为“终结《暗黑破坏神》历史”的游戏。

在上世纪九十年代中期，国产游戏似乎还是一个褒义词。那个时候的国产游戏厂商凭借一腔热血，紧跟时代并且极具创新意识。那个时代我们有《傲世三国》：一个有英文版并且参展E3的即时战略大作；那个时代我们有《秦殇》：一个被世界著名游戏网站Gamespot评价为“让《暗黑破坏神》成为历史”的ARPG；那个时代我们有《铁甲风暴》：一个和《星际争霸》同年推出，但是却有可能是世界上第一个有单位可更换组件的即时战略。那个时代，我们有《仙剑奇侠传》：1995年CEM STAR“最佳角色扮演游戏奖”以及1995年KING TITLE“游戏类金袋奖”获得者……

《铁甲风暴》的单位可自由更换、组装组件设计在世界上受到了广泛赞誉，被誉为“RTS的真正进步”。

国产单机游戏在那个时代到达了顶峰，我们不但有以中国五千年历史所形成的古典文化作为背景，我们还有着连国外厂商都没有的经典创意。而且最难能可贵的是，我们的国产游戏类型发展的十分均衡：不是角色扮演一家独大，而是即时战略、策略、动作角色扮演、模拟等类型平均发展。

《傲世三国》的经济元素、画风质量、武将数量让这款国产游戏不逊于同时期的《帝国时代》。

那个时候亚洲游戏开发商学习的对象是我们。我们的国产单机游戏用一句老话说，就是大有“赶超英美”之势。确实，现在的日本游戏如此发达，也做不出让Gamespot评价为可以打败《暗黑破坏神》这种溢美之词的游戏；也做不到像当年中国游戏那样，在即时战略、角色扮演等领域都有建树。

很不想用“但是”这个词，然而我不得不说的是：但是，好景不长……

如果说盗版、网游快速发展、国家不支持等市场因素造成了国产单机游戏的衰落，其实是过于简单了。网游快速发展是因为什么？因为单机游戏不赚钱。为什么单机游戏不赚钱，是因为盗版横行。但是为什么国产电影盗版横行照样赚钱，国产单机游戏就不行？而盗版横行又是因为什么？是什么让国产游戏玩家在上世纪九十年代还可以买火车票去北京只买一款上百元的正版游戏，而现在连下楼花三十多元在报刊亭都不愿意买？

很少有人会这样去逆向思考这个问题，即使有，也很快被淹没在“盗版学说”的汪洋大海中。

极具民族主义煽动性的题材让《血狮》引起了不只是游戏玩家，甚至是军事迷的广泛关注。

笔者在这里就是要去讨伐一些人！讨伐那些因为自身原因导致市场败坏的人！讨伐那些因为自身原因却不知道好好总结，把责任完全推给玩家买盗版的人！讨伐那些不求上进，态度不端正却要求玩家不能有一丝一毫不忠诚的人！讨伐那些恶意炒作，故意抬高价格榨取玩家最后一点血汗钱的人！

这一切的始作俑者，这一切的开始，就是那款臭名昭著的《血狮》。一款在1997年4月27日推出的“旷世神作”。中国国产游戏历史注定会永远铭记这个载入“屎册”的日子。

在这里我要引用祝佳音的几句话了。

1997年初，国内各大游戏媒体上开始刊登《血狮》的彩版广告，封面是一个身穿迷彩服的中国士兵，下面是一些很有煽动性的话和几张静态图片。

　　我绝对可以保证，当年中国绝大多数玩家的热血都已经被这部游戏煽动起来了，以我为例，当时在我的心目中，血狮绝对是一个超越《Command & Conquer》的游戏（广告上就是那么写的），游戏中的战斗单位全部是真实比例，士兵们可以用不同地方的方言对你的命令作出回应，更令人振奋的是，这是个中国抵御外侵为题材的游戏。

《血狮》第一关，多少人至今无法逾越的障碍。注意坦克上的炮台，凭空消失了：美军的新技术 ……

　　但是当游戏拿到手里的时候，我的兴奋一下子转化成了振奋，那是一个什么样的游戏呢？游戏中平民房与其它物体并不成比例；什么3D模型很差劲，经常见到坦克头变为坦克底座，即有两个坦克底座层叠在一起……士兵的动作更是少，像素级的移动使得士兵的移动超级缓慢……两国交战，士兵们竟在悠闲地散步，有的竟在近距离接受敌人的洗礼而不还手，连基本的防卫AI都没有。控制技术也十分差劲，远离真实，士兵的进攻路线无任何的轨迹，士兵没有什么所谓的智能状态方案。例如：命令士兵前去某地，通常有50%是不听命令的；命令一群士兵去攻击敌方士兵，有的南辕北辙，有的呆站想入非非，有的趴在地上睡大觉，有的却原地乱扔手榴弹，有的倒是挺勤力地在原地绕圈子做热身运动……只有一个士兵去近距离扔手榴弹……当你指挥坦克去攻击某物体（如敌坦克）的时候，该己方坦克却"聪明"地攻击兵营，命令士兵到某地，常常因中间有障碍物而停下，而不会绕道而行，敌人的AI与己方一样低，游戏根本就无法进行下去。

这就是《血狮》的制作人之一：吴刚。

　　《烈火文明》的市场销售部经理吴刚曾经写过一篇文章，开头是：“这些年来，两件事使我印象深刻：有几个湖北的大学生为了在首发式上买到《血狮》，凑钱来京买走一套。走的时候自知有愧的销售人员一再地对那个学生说，有什么问题一定要来电话，我们给你们解决。但是直到今天，那几个学生没有来过电话，也没有来信，我知道他们真的被深深地伤害了。是的，那种骤然而来的打击使他们的内心有强烈地被欺骗的感觉。我意识到，我们失去了他们，这是我们最大的悲哀。

　　“另外一件事是我曾经看过这样一封信，有一个人在《血狮》失败后写信明确地讲，他不退货，尽管他非常愤怒，他说就算是为中国软件业做贡献了。不过，以后他可能不会再买国产游戏了，他说他很抱歉。”

事情就是这样，上面这段话因自《国产游戏这五年》。后来得知，《血狮》是一款由四个刚刚接触了一点电脑的年轻人在学校宿舍里做出来的作品。笔者在这里很奇怪，为什么在中国国产游戏已经发展了很多年后的1997年，还会出现这样荒谬的事情！？

这四个人，尤其是这个吴刚，只证明了一件事：在那个时代，只要你胆子大，扯多大的谎言都有人信。他们似乎不该去做游戏，应该去各大公司做营销经理或销售部长。

为什么海峡彼岸的游戏开发商就不会做这种杀鸡取卵的事情呢？

但是，我们又可以简单的把责任推到吴刚他们几个年轻人身上么？

这幕后，到底是谁在推手？到底是谁在赚着玩家的昧心钱。到底是谁在一拳打倒还要踏上一只脚的毁灭着国产游戏单机市场？到底是谁，直至今日！注意，是直至今日还在幕后继续导演着一出出荒谬的戏剧？

答案是什么，我准备用吴刚接受采访时候的一段话给出：

后来我的制作人员真正介入开发后，就同我说：“吴刚，游戏制造并不象我们想象的那么简单？”这个时候我才意识到问题的严重性，由于投入不大，我有心把这个产品停掉，但是已经来不及了，因为《血狮》的广告已经做了出去，有大量的经销商把玩家的订金收了，所以一听我要停掉这个产品，他们都无法接受，有些公司就说：“《血狮》现在做也得做，什么样子也得把他做出来。”

黑幕拉开了……

本文的开始我就说过，我不想再次批评游戏开发商了，原因是，其实他们在某种程度上，既是错误的发起者，也是受害者。

那些真正对国产游戏未来前景毫不关心的，那些真正只关心一时自身利益的，其实就是那些游戏的经销商。

他们在1997年刻意夸大《血狮》的游戏质量，哄抬价格，最后根本不在乎《血狮》到了玩家手中后玩家会是什么反应，他们只关心自身是否赚到了钱。结果就是国产单机游戏的信誉从此变为了零。后来的玩家宁可花钱打车去买盗版，也不愿意用同样的钱在楼下买一张正版。《血狮》毁掉的，几乎是整个国产游戏单机市场。而在幕后做推手的，就是那些经销商。在他们眼里，卖什么不重要，卖的后果不重要，能否赚大钱最重要。营销上不切实际的宣传加上民族自尊心造就了《血狮》的销售奇迹。至于卖出去之后的事情，那是你们游戏开发商的问题，反正我是赚够钱了。

这种情况有多少是因为人为炒作造成的？

时至今日，这些经销商依旧在做着同样的事情，《仙剑奇侠传五》发售几天后，奇怪的“断货”出现了。玩家开始在网站上大骂预购网店，但是却不清楚，这样的“断货”首先就不是网店能够控制的，而且这样奇怪的“断货”之后不久，新闻就爆出豪华版的《仙剑奇侠传五》已经卖到上千元依旧无货。这种巧合是不是过于“巧合”？

笔者很难相信这背后没有幕后黑手在炒作。百游公司宣称自己对市场前景估计不足，所以没有准备充足货源。但是作为一家信誓旦旦营销《仙剑奇侠传五》的公司，难道事先不做市场调查？难道他们不清楚《仙剑》会卖到一个什么程度？一款新游戏也就算了，《仙剑奇侠传》已经出了五代，加上《古剑奇谭》，他们难道还不清楚该备多少货？

企业自身的发展，不能以行业的前景为代价。

再一次，《血狮》的悲剧重演了：营销商的唯利是图、恶意炒作、哄抬价格等自私手段给了国产游戏单机市场这个奄奄一息的躯体最后一刀。《古剑奇谭》好容易建立起来国产游戏营销新机制，几乎被百游完全毁掉了。

失去了玩家群体信任、国家政策不支持的国产单机游戏，在《古剑奇谭》的发售、营销上取得了一个新的进展：靠网络预售取得销售佳绩，从而让游戏开发商赚了到钱。我仿佛看到了国产单机游戏在极度恶劣的生存条件下自己挣扎着闯出了一条路。

但是百游公司的疑似恶意炒作、哄抬价格，给这条好不容易找到的路，几乎完全堵住了。从此之后，玩家对网络预售和1997年对国产单机正版一样几乎完全失去了信心。如果说1997年的事情让玩家明白了一个道理：那就是我们辛辛苦苦支持正版的结果就是买到了粗制滥造的假货。那么今年的《仙剑奇侠传五》的销售再次让玩家明白了一个新道理：你在网络上花钱买了正版，不一定买的到。等价格炒高了，经销商会逼着你去买高价货。

《古剑奇谭》刚刚摸索出来的销售新路，几乎被《仙剑奇侠传五》的预售一巴掌打回原型。

很多预购网站在这次事件中失去了自己辛辛苦苦建立起来的信誉，最后也没有赚到钱。真正赚到了钱的百游公司却开心的宣布今年的发展是很成功的。殊不知他们成功的奠基石，其实是整个国产单机游戏市场。

天知道《仙剑奇侠传》和《古剑奇谭》的续作的营销模式会面临怎样的困境：正版软件没人买，网购玩家现在也不敢买了，难道逼着他们要和牛肉捆绑销售？

国产游戏的受众面，已经从当初的全面开花，到了只能依靠老fans的窘境了。开发商默许经销商如此的折磨这些老fans的神经，不知道他们还有多少忍耐限度可以挥霍。

出游戏前，名不副实的宣传铺天盖地。出游戏后，雇佣枪手冒充玩家狂吹游戏的伟大。国人的聪明劲头难道就一定要用到这样的小伎俩上吗？好好做一款游戏，秉承着创新的精神而不是吃老本，不用宣传也会有玩家买账。《古剑奇谭》虽然不完美，但是在态度上明显比《仙剑奇侠传五》要端正一些：敢于用新引擎，敢于尝试新模式。自身态度不端正，就像赚一大笔钱然后有什么骂声下一代游戏再说。这种态度本身就是对自己和玩家的不尊重。